【装修】为何要全力进军百亿万级集成厨房市场智能集成厨房业务中心总经理崔孝伟如何玩转集

    为何要全力进军百亿万级集成厨房市场智能集成厨房业务中心总经理崔孝伟如何玩转集

数据显示，2020年集成灶行业市场规模182亿元，以此类推，在集成灶单品走向多品类场景化集成的大趋势下，集成厨房的市场规模必定是比集成灶品类本身更大的百亿级别 。

现如今，整体营收千亿级别的tcl集团，在涉足集成灶领域后，其主要负责集成灶业务板块的tcl智能集成厨房业务中心提出了撬动该市场的“智能集成厨房百亿战略”，旨在通过打造千万大商计划，硬实力打造“千万好店”。

具体如何全力进军百亿级集成厨房市场？如何玩转集成厨电的制胜攻略？如何让集成灶前置属性的优势发挥到最大？如何吸引和创富千万大商？又如何让tcl千亿集团实现新品类的新高地占领？

带着这些问题，5月19日，名为“大国品牌 智享财富”的tcl智能集成厨房深度体验峰会在tcl位于惠州的总部大楼召开。通过与会大咖、企业高管们的分享和解析，答案一一呈现。

千亿级品牌，

为何要全力进军百亿万级集成厨房市场？

眼下，讲求场景化、集成化、智能化的智能家居成为了一种行业趋势。对于始终走在科技前沿的tcl集团而言，推动智能家居大潮的应用于落地，不仅顺应时势，也恰能发挥自身科技核心优势。

会上，tcl智能集成厨房业务中心总经理崔孝伟掷地有声的澄清了一个概念，“tcl不是一家生产做集成灶的企业，也不仅仅是一个家电企业，更不能用做大家电来简单概括，现在的tcl，是一家全球领先的智能科技公司”在其看来，为全球消费者提供构建alxlot全场景智慧生活生态圈，才是tcl集团涉足集成厨房市场的本意，也是接下来最首要的工作。

tcl智能集成厨房业务中心总经理崔孝伟

那么，问题也随之而来，智能家居智能化的表现形态是什么呢？又该如何构建alxlot全场景的智慧生活生态圈？此番会议，通过行业大咖分享，与会的加盟商们领略到了tcl所展现出的未来图谱。

在tcl看来，智能化的形态，从消费者感知上来说，一定首先依托于智能家电，所以tcl启动了以智能家电为核心，全品类套系化互联互通的智能终端战略。此前在awe上亮相的c12灵悉套系，就是这样一个具备了全品类、alxlot、智能化、套系化、场景化等所有要素的智能终端呈现的实例。

tcl发挥全品类优势，呈现场景化智慧集成厨房

与此同时，产品智能终端展现还需要一个更好的用户场景化体验。在当前的家电渠道上，由于经营模式、场地、渠道等因素，无法满足用户对场景的体验需求。而这些，建材家居市场丰富的品类和场景设置，以及前置化的产品属性，却能一一对应满足。

在这一基础上，tcl决意全力开发泛家居渠道，集团经过充分的调研和分析，决定以集成品类为突破口，介入前装市场，来带动套系化智能家电的销售前置，来满足用户的体验需求，真正将企业千亿级的规模、全品类的智能家电前置出来。

而选择集成灶作为tcl拉动整个销售端实现前置的有力抓手和牵引力量。也是出于多方面考虑：

首先，集成灶属性需要前置安装，适合作为后续家电品类进场，增强客户黏性的“前哨站”。其次，该行业此前缺乏百亿级乃至千亿级大品牌，tcl具备竞争的俯冲优势。再次，集成灶是近年来厨电行业中表现最为稳健，增速最快，增长幅度最大的品类。最后，集成化趋势下，厨房面积较小的现实下，功能更多元化的集成灶成为了家装首选。

“千亿级集团倘若实现即便10%的规模提升，就是百亿级的放量，这就是tcl为什么要全力进军集成灶市场、进军集成厨房市场的原因。”崔孝伟坦言道，对于tcl而言，集成灶的前置效应，能更好的带动集团全品类的销售，撬动更大级的市场需求。

撬动百亿市场,

tcl如何玩转集成厨电制胜攻略？

从规模体量而言，千亿集团撬动百亿市场，其实是一种降维式的战略，也是顺势而为。事实也是如此。只不过tcl在对待集成厨电这件事上——更为专注，更为全面，也更为精准。

这样说是因为，tcl以下几个维度的加成和优势，不仅证明了自己无愧于“大国品牌”的称号，更给厨房新变革的集成厨电战略注入了底气。

品牌优势：

tcl在家电行业拥有40年深耕沉淀，全球服务9.6亿用户，品牌价值1025亿，2020年整体营收1536亿。权威平台提升品牌形象，成为cctv《大国品牌》独家战略合作伙伴，覆盖4亿人次。同时荣誉满载，作为tcl品牌全资控股子公司的tcl家用电器（中山）有限公司近年来荣获167项专利，覆盖多个品类。全方位的实力呈现，发挥品牌绝对优势。这些都是就是集成厨房项目最坚实的后盾。

值得一提的是，tcl为了更好抢占消费心智，积极推行全维度营销支持，包括广告营销+体育营销+娱乐营销+电竞赛事营销，尤其是即将上映的大热现象级电影《速度与激情9》，tcl是中国区唯一家电品牌合作伙伴。

产品优势：

tcl集成灶拥有从供应链、研发、销售、售后服务，全产业链运营优势。既有tcl华星光电及tcl鸿鹄实验室的技术支持，tcl智能集成产品智享各项优秀研发成果，还有双驱动经销商 x十分到家团队双重服务，让用户安心购买。

具体到产品上，tcl x16不仅是行业首款智屏集成灶，配备行业最大尺寸21.5吋智屏，还推出了行业首款独创t-kitchen智慧烹饪系统，集智慧菜谱、智慧娱乐，智慧互联于一体。

tcl x16智屏集成灶

另一款tcl c12集成灶不仅是集成灶行业首款拥有信息跨屏流转技术的产品，可实现信息从客厅到厨房的同步流转，还拥有1.5w+视频菜谱教程，八大菜系，养生减肥等多种分类菜单。

tcl灵悉系列c12集成灶

两款产品都能实现三维ai全时响应，拥有语音、触控、手机app三种操作方式，真正实现和tcl全套家电实现全屋互联。据了解，tcl将会在下半年把全套系产品智能化延伸到底，实现全套智能。

终端盈利模式：

首创智能家电行业“倍速赢利专卖店”，打造行业唯一全品类t1+9赢利模式，【集成灶+热水器+集成水槽洗碗机+集成水槽+电视+空调+冰箱+洗衣机+智能门锁】实现“一个门店、九个品类、十倍利润”，给加盟商更多自由选择，满足更多需求。

同时，tcl通过智能集成厨房商圈运营模式，打造以tcl智能厨房中心，无边界整合卖场各门店信息资源，形成卖场内最大的客户资源库，提升门店流量。tcl在会上，还提出了城市合伙人计划与分销体系搭建，实现轻资产运营，助力加盟商与企业品牌效率协同，事半功倍，让大商创富更简单可行。

帮扶优势：

通过夜宴、联盟、演销、微信、厂购等活动，展开主动营销，借助平均5年专业运营经验，运营活动超过500场的丰富经验，累计活动销售超过2亿元的4个运营团队，占据了人和的优势。

写在最后：

此次会议，被安排在tcl惠州总部大楼，本意也是让与会经销商能就近参观tcl智慧工厂，近距离感受tcl先进的智造实力。

通过亲眼见证集团重点建设的智慧供应链，体会工厂全流程无人化的样板效应，以及在总部现场领略集成灶为首的全品类智慧厨房场景，加之集成厨房战略、大商战略的相继发布，展现tcl欲做好集成灶市场的底气与决心。

未来，以ai技术为iot平台赋能，以智慧显示为核心，构建al x iot的全场景智慧健康生活，带动全品类业务全球发展，这不仅是tcl智能集成厨房的重要策略，同时更将成为整个tcl集团的核心战略。

【图】

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